酒商卖酒进入“无价差”时代？

2023年-2024年酒业深度调整，白酒价格倒挂成为行业痛点，部分酒商为回笼资金低价抛货，产品价格有下滑趋势，70%以上大流通品牌都出现倒挂。而电商平台百亿补贴，直接将名酒以超低价推给消费者，加剧价格下滑。在二者夹击下，酒商经营名酒和流通产品，“无价差”成为普遍现象。

“无价差”时代来袭，原因何在，酒商又该如何破局？

一、年末抛货去库存，倒挂现象扩大

如果说部分酒商为降低白酒库存，降价抛货变现，加剧倒挂现象，那么市场需求不旺和部分厂家高指标增长，更让酒商感受到上下游双重压力。累积的库存、厂家的高指标、艰难的变现，让不少酒商感觉经营环境严峻，最后低价抛货套现，这一闭环正在形成。

二、百亿补贴影响，平台冲击线下

如果说高库存让酒商低价抛货“给自己一刀”，那么部分电商平台百亿补贴，更让已经“流血”的经销商再遭打击。广东省酒类行业协会会长彭洪提出，电商平台百亿补贴属于低价竞争，对正常的酒类流通确实造成冲击，特别是其有货源未经名酒授权，很难保证产品溯源。但电商平台百亿补贴影响力很大、涉及面广，仅靠酒企酒商很难解决，需要相关部门组织协调。

百亿补贴大行其道，把名酒产品以超低价展示给消费者，对传统渠道冲击巨大，正如酒仙网董事长郝鸿峰所说：“四大平台一补贴，经销商都死翘翘。”经销商面临卖酒无利润，卖得多亏得多窘境。